La vente de livres électroniques peut être une bonne option pour votre activité en ligne, car de nos jours, de nombreuses personnes préfèrent ne pas éditer des éditions papier, mais leur équivalent électronique: c’est tout simplement pratique. Cependant, de nombreuses entreprises sont déjà impliquées dans la mise en place de livres électroniques et les principaux acteurs de ce marché ont développé une activité difficile à concurrencer pour un entrepreneur débutant. Mais ici, il existe des opportunités pour occuper un certain créneau et créer votre propre entreprise rentable.
Au stade de l'inscription, vous devez choisir le format de commerce en ligne qui sera sélectionné. Si nous prenons en compte une grande bibliothèque qui cible pratiquement tous les consommateurs, des difficultés considérables peuvent alors surgir. Les gros joueurs offrent simplement à leurs clients toute la littérature possible. Sur leur site Web, ils vendent non seulement des œuvres d'art, mais aussi des manuels scolaires, des livres pour enfants, des manuels, des ouvrages spécialisés, scientifiques et techniques. Un novice peut ouvrir une bibliothèque électronique qui ne traite que d’une direction et offre en même temps un assortiment plus large et plus complet de livres sur le sujet choisi, ce qui permettra, dans une certaine mesure, d’éviter la concurrence d’un grand commerçant. Aujourd'hui, il existe des sites qui vendent exclusivement des livres d'auteurs débutants vendant des livres de contre-culture, des écrivains indépendants, etc. Travailler dans cette direction est particulièrement difficile, car il existe un risque considérable qu'il n'y ait pas d'acheteurs. Il est donc évident que les œuvres célèbres sont beaucoup plus souvent achetées que les livres d'auteurs inconnus ou peu connus. S'il est possible d'obtenir un investissement important, vous devriez alors envisager de concurrencer les grands sites. Il est alors plus facile de vous inscrire en tant qu'entité légale. Si vous envisagez d'ouvrir un petit site conçu pour des chiffres d'affaires relativement faibles, vous pouvez alors prendre forme en tant qu'entrepreneur individuel. D'un point de vue juridique, il n'y a pas de restrictions.
Vous devez donc créer un site. Pour ce faire, vous pouvez contacter toute société spécialisée qui offre à ses clients la possibilité non seulement de créer, mais également de soutenir le site. Dans le cas d'une bibliothèque électronique, il sera nécessaire de créer un site de catalogue complexe, qui constitue l'une des solutions les plus coûteuses. Vous pouvez utiliser des solutions standard, puis créer un site Web simple (sinon primitif) pour un montant de 20 000 roubles, mais il est préférable de commander un développement exclusif, qui coûtera jusqu'à 100 000 roubles. L’équipe ne développera pas seulement le site, mais offrira également sa promotion et son optimisation ultérieures, ainsi que sa maintenance, ce qui est très important pour cette activité en ligne. La société qui crée le site peut également s’occuper de l’enregistrement de son nom de domaine et fournir une place sur l’hébergement, mais également des sociétés spécialisées (hébergeurs) que vous pouvez contacter pour la possibilité de maintenir, mais de ne pas créer le site, si pour une raison quelconque le créateur ne peut pas fournir au client un support ultérieur. Le coût de la maintenance du site (c'est-à-dire l'achat d'un nom de domaine et d'un espace serveur) coûtera une petite somme: 10 000 roubles par an. Pendant quelques mois, les professionnels peuvent créer un très bon site utilisable. La fonctionnalité est en grande partie déterminée par le client, mais lors de la négociation de livres électroniques, il est indispensable de prendre en charge autant de systèmes de paiement électronique sans numéraire que possible.
Un entrepreneur peut recruter initialement des programmeurs dans son équipe, qui créeront le site nécessaire. Dans ce cas, ils ne devront payer que pour le nom de domaine et les services d’hébergement, mais tout le support du site sera transféré aux employés de la société, qui devront payer des fonds supplémentaires, en conservant un personnel inutilement important. Par conséquent, faire appel à une société tierce est un appel à un sous-traitant, ce qui réduira considérablement les coûts. Cependant, il existe un faible risque que la société ne soit pas en mesure d’influencer pleinement le développement du site. Mais dans tous les cas, vous aurez besoin d’une équipe de vos spécialistes qui s’emploiera à remplir et à entretenir le site. C’est nécessaire pour répondre rapidement aux demandes des utilisateurs et proposer des solutions aux problèmes actuels à court terme. Un programmeur dans une telle position peut coûter à un entrepreneur 20 000 roubles par mois (le montant des salaires varie en fonction de la région, il s’agit de chiffres moyens), vous devez d’abord en avoir au moins une - si le site est petit - ou un groupe entier de 5 à 10 personnes. - pour les grands projets. En plus des programmeurs de l'équipe, vous devrez peut-être attirer d'autres personnes. Vous devez d’abord savoir si la bibliothèque en ligne agira uniquement en tant que vendeur de littérature déjà prête ou si elle assumera certaines des responsabilités de l’éditeur. Si vous travaillez avec des auteurs indépendants, vous devez disposer de votre propre comité de rédaction, qui comprend un éditeur, un artiste et un traducteur, si vous envisagez de travailler avec une littérature étrangère qui n'a pas été traduite en russe. Dans ce cas, les programmeurs participent également à la traduction des livres papier au format électronique ou au traitement des œuvres sous forme électronique en vue de leur vente ultérieure. Un artiste et un traducteur peuvent être pris à la condition qu'ils reçoivent un pourcentage fixe d'un livre traité, c'est-à-dire qu'il n'est pas toujours nécessaire de les amener directement à l'État, cela sera nécessaire en cas de travail volumineux. L'entrepreneur lui-même peut également agir en tant qu'éditeur, car s'il démarre une entreprise similaire, il doit alors comprendre dans la direction choisie. Le salaire de l'éditeur est en moyenne de 30 000 roubles. Par conséquent, si nous prenons en compte deux programmeurs et un éditeur, la masse salariale mensuelle sera de 70 000 roubles.
La prochaine étape est directement la recherche de livres. L'option la plus évidente est de contacter des éditeurs spécialisés. De nombreuses grandes entreprises vendent aujourd'hui non seulement de vrais livres papier, mais aussi des livres électroniques. C'est l'éditeur qui a le droit de distribuer de la littérature. Le vendeur élimine le besoin de contacter les auteurs des œuvres. Le coût des livres peut varier considérablement en fonction de la popularité du livre et / ou de l'auteur, mais dans tous les cas, le prix d'une œuvre est beaucoup plus bas lorsque l'on négocie des livres électroniques, car il n'est pas nécessaire de créer une diffusion du livre, il n'y a pas de frais d'impression et de distribution ultérieure. Le prix des livres électroniques du vendeur commence avec des œuvres relativement populaires de 50 roubles chacune. Les livres moins populaires sont généralement vendus au prix de 10 à 20 roubles, ce qui n'est pas comparable au prix d'un livre papier, même en reliure souple. En d’autres termes, le contenu correspondra exclusivement au contenu du site, tandis que les livres très populaires qui sont rapidement épuisés bénéficient généralement de remises importantes, c’est-à-dire que le vendeur gagne en raison du grand volume de produits vendus. Certes, il existe également des livres exclusifs qu'un seul vendeur peut vendre, et si vous parvenez à obtenir un tel droit exclusif, vous pouvez compter sur la vente du livre pour plusieurs centaines de roubles. L'éditeur, à son tour, prend généralement un pourcentage des ventes, et cette valeur peut atteindre 50%. Il n'y a pas d'indicateurs exacts, tout est décidé individuellement. Les éditeurs eux-mêmes sont intéressés par la vente de leur livre au plus grand nombre de vendeurs possible, mais ils examinent néanmoins l'état de la ressource. Les livres ne seront pas livrés sur un site qui ne répond pas aux exigences de base. Bien qu'à ce stade, les problèmes liés à la conception du site devraient déjà être résolus et il devrait être distingué de manière concurrentielle des autres portails. Cela doit encore être fait dans l'intérêt des consommateurs. L'appel aux grands éditeurs remplira votre site d'un grand nombre de livres populaires. Par ailleurs, les livres méritent une mention spéciale, la durée du droit d'auteur expirée ou n'existant pas du tout. Tout le monde a le droit de les poster légalement sur son portail. Toutefois, dans le cas d'activités commerciales, vous devrez contacter les organisations responsables de la distribution de cette documentation - il peut s'agir d'un type de syndicat, d'associations ou d'associations. Si vous envisagez de vendre le livre, qui a été édité par l'éditeur, vous devez contacter l'éditeur lui-même.
Certains entrepreneurs gagnent de l'argent en vendant des livres d'auteurs inconnus. Ils réalisent un bénéfice du fait que l'auteur paie pour la création du livre et ensuite par la vente, qui dans ce cas est très souvent très modeste (voire même totalement absente). Le coût moyen de création d'un livre pour un auteur coûte un calcul très moyen de 1 000 roubles, selon que l'auteur commande la décoration, le nombre de pages, la complexité de la mise en forme et de l'édition. En outre, l'auteur lui-même s'occupe de la promotion du livre et le site sur lequel ses livres sont placés peut l'aider. Par exemple, mettre son travail sur la page principale - puis un nombre relativement important de consommateurs achètera exactement son livre. Ces œuvres sont vendues au plus bas prix, parfois elles sont vendues en une fois par plusieurs pièces à un prix fixe. Gagner de l'argent dans cette direction est assez difficile, et au début, il sera presque certainement rentable de travailler avec les auteurs eux-mêmes, intéressés par la promotion de leurs livres.
N'oubliez pas la promotion du site lui-même. Pour ce faire, vous devez aujourd’hui utiliser toutes les techniques possibles de SMM, le référencement, qui vous permettent de faire monter le site à la demande des moteurs de recherche et de communiquer directement avec les consommateurs. Il est probable que, pour le travail, vous devrez attirer non seulement une société tierce engagée dans la promotion - le coût de ses services atteint 100 000 roubles pendant plusieurs mois, puis le montant des paiements mensuels chutera à 5 à 10 000 - mais également des membres du personnel capables de communiquer avec les clients. sur Internet, qui promeuvent des livres, écrivez-leur des annotations. Si vous ne soutenez pas cette direction, vous ne pourrez plus parler de concurrents compétitifs. Aujourd'hui, de nombreux grands sites ont des lecteurs réguliers, et il sera difficile de gagner une réputation positive et de devenir généralement un site célèbre si vous n'apparaissez pas dans les messages publicitaires et si vous n'êtes pas au sommet de la recherche. Le travail ne consiste pas seulement à couvrir votre région et pas seulement la Russie, mais en général tous les habitants de la planète parlant le russe, vous devez donc vous concentrer sur différents marchés.
Le montant minimum pour engager une telle affaire est d’environ 200 000 roubles, et compte tenu du fonds salarial - au moins 250 000 roubles, cependant, de nombreuses entreprises investissent des millions de roubles pour créer un site puissant, doté d’une base de données volumineuse, de superbes fonctionnalités. Dans le même temps, le montant des dépenses mensuelles peut atteindre 100 000 roubles si vous recrutez une équipe de professionnels et payez en permanence pour la promotion de votre site Web. D'un livre moyen, qui coûte 50 roubles, vous pouvez obtenir environ 20 roubles de bénéfice net. Autrement dit, pour couvrir vos dépenses, vous devez vendre 5 000 livres par mois, ce qui est un très petit indicateur pour le site d'un grand vendeur, mais presque inaccessible pour un débutant. À cet égard, il est préférable de disposer d’une réserve de fonds, puisqu’une telle entreprise ne commence souvent à dégager un profit qu’après quelques mois - le niveau des ventes est d’abord trop faible pour couvrir les coûts de maintenance du site et des employés. En général, une activité en ligne sera rentable si vous n’épargnez pas l’argent pour «promouvoir» le site, offrez à vos clients une bonne base de données de livres (au moins dans le thème choisi), maintenez les prix à un niveau acceptable (au début, il est conseillé d’être au moins légèrement moins chers que les concurrents) et de contenir site attrayant et stable avec une excellente fonctionnalité et support pour le maximum de systèmes de paiement.
Matthias Laudanum
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18/08/2019